Objetivo General:

Objetivo General:

Desarrollar y facilitar cursos de formación presenciales y grupales, aplicando técnicas didácticas y estrategias de aprendizaje que promuevan la
adquisición de conocimientos, habilidades y actitudes en los participantes, deacuerdo con los estándares establecidos en el EC0217.01.

Objetivos Particulares:

1.           Planificación y Diseño del Curso:

Elaborar planes de curso detallados que incluyan objetivos de aprendizaje claros, contenidos relevantes, actividades didácticas apropiadas y criterios de evaluación definidos, asegurando la alineación con las necesidades de los participantes y los requerimientos del EC0217.01.

2.           Facilitación Efectiva del Aprendizaje:

Implementar estrategias de enseñanza y aprendizaje participativas que fomenten la interacción, la colaboración y el intercambio de experiencias entre los participantes, utilizando recursos didácticos y tecnologías de apoyo de manera efectiva para facilitar la comprensión y la aplicación de los conocimientos adquiridos.

3.           Evaluación y Retroalimentación del Aprendizaje:

Aplicar métodos de evaluación formativa y sumativa para medir el progreso y el logro de los objetivos de aprendizaje por parte de los participantes, proporcionando retroalimentación oportuna y constructiva que les permita identificar áreas de mejora y fortalecer su desempeño.

Objetivo General:

Desarrollar diseños de cursos de formación presencial grupal, considerando los principios de aprendizaje de adultos, las técnicas instruccionales y grupales, así como los instrumentos de evaluación, para asegurar la efectividad del proceso de formación, de acuerdo con los lineamientos del EC0301.

Objetivos Particulares:

      1.      Análisis y Planificación del Curso:

Realizar un análisis detallado de las necesidades de capacitación, definiendo los objetivos de aprendizaje, los contenidos temáticos y las actividades de instrucción, considerando las características del grupo y el contexto de la formación.

      2.      Selección y Diseño de Estrategias Didácticas:

Seleccionar y diseñar técnicas instruccionales y grupales que promuevan la participación activa, el aprendizaje significativo y la aplicación práctica de los conocimientos, utilizando recursos didácticos adecuados y tecnologías de apoyo.

      3.      Elaboración de Instrumentos de Evaluación:

Diseñar instrumentos de evaluación formativa y sumativa que permitan medir el logro de los objetivos de aprendizaje, considerando criterios de validez y confiabilidad, y proporcionando retroalimentación oportuna a los participantes.    

Objetivo GeneralDesarrollar cursos de formación en línea mediante la planeación estructurada, la elaboración de contenidos didácticos y la verificación de su funcionamiento en la plataforma educativa, aplicando principios de diseño instruccional, teorías del aprendizaje y herramientas digitales, con un enfoque responsable, ordenado y cooperativo, que garantice la calidad del proceso de enseñanza-aprendizaje.

Objetivos Particulares

1. Planificar el desarrollo del curso de formación en línea, elaborando un cronograma que integre objetivos generales y específicos, estructura temática, metodología de trabajo, requisitos tecnológicos y materiales, así como los instrumentos de evaluación, con base en los principios de planeación de proyectos.
2. Diseñar y elaborar los contenidos del curso de formación en línea, integrando guías de actividades, documentos de apoyo, presentaciones electrónicas, materiales multimedia e instrumentos de evaluación, aplicando los fundamentos del diseño instruccional, las teorías del aprendizaje y el respeto a los derechos de autor.
3. Verificar el funcionamiento integral del curso de formación en línea en la plataforma educativa, comprobando la existencia, congruencia y operatividad de los contenidos, materiales y actividades, y elaborando el reporte correspondiente para garantizar la calidad, accesibilidad y funcionalidad del curso.

          Objetivo general.

     Aplicar estrategias de ventas consultivas para identificar y satisfacer las necesidades del cliente mediante el análisis del
     mercado, la planificación de actividades de venta, la ejecución de procesos de comercialización y la evaluación de resultados,
     asegurando un servicio  personalizado y una optimización del proceso de ventas.

        Objetivos Particulares

      Al finalizar el curso el participante será capaz de:

1. Analizar las características de los productos y servicios, así como las condiciones del mercado, utilizando técnicas de segmentación y análisis competitivo para planear estrategias de ventas consultivas.
2. Desarrollar e implementar planes de venta y estrategias de prospectación mediante la ejecución de un proceso estructurado de ventas que considere el ciclo de atención al cliente, la presentación de propuestas de valor y el cierre de ventas.
3. Evaluar la efectividad de las actividades de venta a través del análisis depronósticos, reportes de ventas y seguimiento postventa, proponiendo mejoras para optimizar los resultados comerciales.